SalesArchitekt & SalesMentor

Ich bin seit vielen Jahren im Vertrieb aktiv und habe dabei sehr viel erlebt: von grauenhaft schlechter Führung bis zur inspirierenden Meisterklasse. Mein Fazit? Schlechte Führung ist eine Gefahr für alle – sie macht Menschen kraftlos und lässt sie zweifeln. Richtiges Leadership dagegen sprengt Fesseln und prägt Leben nachhaltig.

In meine erste Führungsrolle bin ich eher zufällig gerutscht. Am Anfang hatte ich großen Respekt – ich hatte zwar eine Idee davon, was richtig und falsch war, aber im Vertrieb gibt es so viele laute Meinungen und Methoden, dass es leicht ist, sich zu verlieren. Der klassische „Wir schlagen nach jedem Abschluss auf den Gong“-Stil passte einfach nicht zu mir.

Also musste ich meinen eigenen Blueprint entwickeln. Ich habe mir abgeschaut, was ich bei meinen eigenen Vorgesetzten geliebt habe, und negiert, was mich störte. Dabei entstand eine maßgeschneiderte Strategie, die mir vor allem mit meinem ersten Remote-Team sehr geholfen hat.

Das Ergebnis?

• Zwei Jahre ohne Fluktuation

• Trennungen nur auf Augenhöhe und im gegenseitigen Einvernehmen

• Zwei Rekordjahre im Umsatz

• Anfragen zu Kooperationen die jedes Jahr mehrt werden

• Tiefe und Langfristige Verbindungen mit meinen Stars 

Die wichtigste Regel, die ich gelernt habe:
DU BIST FÜR ALLES, WAS PASSIERT, 100 % VERANTWORTLICH. IMMER.